Завдом
Клиент обратился к нам после неудачного опыта в другом агентстве. Клиента не устраивало ни количество заявок, ни их цена. После проведения аудита мы выявили ошибки в настройках рекламных кампаний и в самом лендинге и предложили варианты их исправления. Мы разработали новый квиз-сайт и создали рекламные кампании с нуля.
Коротко о проекте
- заявки
- 34
- стоимость заявки
- 919 ₽
- расход
- 31 255 ₽
- Задача
- Подготовить привлечение заявок на строительство монолитно-каркасных домов.
- Выполненные работы
- Проработка предложения, семантики и рекламных кампаний, запуск теста и разбор первых обращений.
- Опубликованный результат
- За первую неделю теста опубликованы 34 заявки по 919 ₽ при расходе 31 255 ₽.
Первая неделя теста не доказывает устойчивость этих показателей на длительном периоде или при увеличении бюджета.
Задача
В основной список задач для тестового периода входило:
Провести аудит предыдущих кампаний
Цель: выявить проблемы и учесть их при создании новых кампаний
Провести аудит посадочной страницы
Цель: Выявить проблемы в маркетинге и низкой конверсионности сайта
Разработать новую посадочную страницу
Для быстрого запуска был выбран вариант Quiz-сайта.
Настроить рекламные кампании
Для первого запуска решили сделать стандартные кампании на поиске под сегмент на платёжеспособную аудиторию и без сегментов, РСЯ кампанию со стратегией «максимум конверсии» с оплатой за клики, и протестировать «Мастер кампаний»
Настройка Яндекс.Метрики и целей
В качестве цели выбрали только отправку формы, чтобы не смешивать автоцели с реальной заявкой
Привлечь максимально целевой трафик
Для этого на поиске использовались только целевые ключевые фразы. Для РСЯ тестировались целевые и околоцелевые запросы
Снизить цену заявки
Для начала работы была принята цель дать менее дорогие заявки, чем клиент получил в прошлый раз
- Привести не менее 20 заявок
- Получить заявки дешевле 4000 рублей за штуку
- Сделать это за один месяц
С чего мы начали
Анализ конкурентов
Выявили офферы, по которым конкуренты не рекламируются, и которые мы могли бы использовать в наших объявлениях.
Создание новой посадочной страницы
Создали Quiz-сайт для более быстрого запуска.
Сбор семантического ядра
Собрали горячие и теплые запросы по выбранным регионам. Подготовили первичный список минус-фраз и площадок.
Написание текстов объявлений и расширений
На каждую группу объявлений подготовили по 4 разных текста. В объявления добавлены все типы расширений, чтобы они выглядели максимально привлекательно. Созданы мобильные объявления.
Настройка кампаний
Настроили Поиск, Рся и «Мастер кампаний» для максимального охвата нужного трафика.
Первичный запуск
Объявления
Результат первой недели тестового периода:
Уже первая тестовая неделя дала хорошие показатели. Нам удалось снизить цену заявки более чем в 4 раза, а так же получить в полтора раза больше заявок, чем было оговорено на весь тестовый период.
Вывод
Мы и наш клиент считает, что это отличный результат
Преимущества стратегии:
Будем привлекать новые инструменты и разрабатывать новый сайт под СЕО
Вывод
Нам удалось снизить стоимость заявки более чем
Получили больше заявок, чем предыдущие рекламные кампании за месяц
Хотите результат для своего проекта? Начнём с аудита.
Разберём ваш сайт, рекламу и путь клиента. Подготовим план развития на шесть месяцев с вариантами бюджета, приоритетами и контрольными показателями.
Пока ожидаете ответ — ознакомьтесь с актуальными кейсами, отзывами и видео отзывами в нашей группе!)
