300+ целевых регистраций на строительный форум за 4 дня: Кейс быстрой рекламы через базу, рассылки и таргет ВКонтакте

• Почему при бюджете 25 000 ₽ Яндекс.Директ дал лиды низкого качества, а ВКонтакте — реальные заявки и сделки.
• Как смена рекламного канала без увеличения бюджета повлияла на результат.
• За счёт каких креативов и офферов выросло число квалифицированных лидов.
• Какие выводы можно сделать для рекламы кухонь на заказ в регионе с ограниченным бюджетом.

Что было у клиента:

• База людей, которые уже посещали форум в прошлом году
• Страница регистрации на Timepad, через которую фиксировались заявки
• Понимание целевой аудитории: мастера и специалисты строительных профессий, профессиональное сообщество

Что усложняло задачу:

• Всего 4 дня до начала форума
• Нельзя было напрямую отследить регистрации из ВКонтакте. Статистику по заявкам клиент смотрел в кабинете Timepad

Мы предложили классический вариант: лендинг + Яндекс.Директ. Это стандартная связка, которая много раз давала результат в мебельной нише в других регионах.

Опора на уже существующие активы и быстрые каналы коммуникации

Была выбрана комбинированная стратегия из трёх инструментов:

• SMS-рассылки по базе прошлогодних участников.
• E-mail рассылки по этой же базе
• Таргетированная реклама во ВКонтакте с look-alike аудиториями на основе базы

Логика:

• База прошлогодних участников самая теплая аудитория: люди уже знакомы с форумом и форматом
• Повторные касания (SMS + email) увеличивают вероятность регистрации
• Look-alike аудитория во ВК позволяет найти похожих людей в регионе и расширить охват без долгих тестов и гипотез

Этап 1. Активация базы через SMS и E-mail

Задача: быстро напомнить прошлогодним участникам о форуме и мотивировать зарегистрироваться.

Что сделали:

• Подготовили короткие SMS-тексты с ясным призывом к действию и напоминанием о сроках форума
• Написали письма для email-рассылки с более развернутой информацией и ссылкой на страницу регистрации
• Запустили обе рассылки в первый же день

Почему так:

• SMS быстро читают, они хорошо работают на срочные объявления и дедлайны
• Email дополняет SMS: даёт больше деталей и срабатывает на тех, кто не реагирует на сообщения

Результат первого этапа :
Уже в первые сутки пошли регистрации из теплой базы

Этап 2. Настройка таргетинга во ВКонтакте

Задача: привлечь новую аудиторию из региона и усилить общий поток заявок

• Подготовили короткие SMS-тексты с ясным призывом к действию и напоминанием о сроках форума
• Написали письма для email-рассылки с более развернутой информацией и ссылкой на страницу регистрации
• Запустили обе рассылки в первый же день

Особенность: регистрацию нельзя было отслеживать через пиксель ВК, поэтому эффективность рекламных кампаний оценивалась по кликам и динамике заявок в кабинете Timepad у клиента.

Этап 3. Оптимизация и перераспределение бюджета

После запуска стало понятно:

• Видео-креативы показали более высокую вовлеченность и кликабельность по сравнению с баннерами
• SMS и email дали быстрый старт по теплой аудитории, реклама во ВК начала подтягивать новых участников

Что скорректировали:

• Увеличили долю бюджета на видеорекламу, сократили долю на баннеры;
• Продлили и усилели коммуникацию: сделали повторную email-рассылку по тем, кто не открывал письмо;
• В финальный день добавили акцент на «последний шанс зарегистрироваться» в рассылках и рекламе.

Такая комбинация позволила:

• Добрать сомневающихся из теплой базы;
• Привлечь новых участников за счёт look-alike таргета;​
• Не раздуть бюджет при этом.​