Аренда светодиодных экранов в Москве и по России: кейс настройки Яндекс.Директ с нуля с ценой лида от 4000 ₽ и конверсией 10%

• Как собрать семантику для новой ниши с нуля
• Какие три кампании запустить одновременно для максимального охвата
• Как настроить ставки и стратегии для разных регионов
• Какие результаты можно получить за два месяца работы​

Компания занимается арендой LED-экранов для крупных мероприятий:

• Выставок, концертов, фестивалей, корпоративных событий. Основная география Москва, но работают по всей России.
• Только что запустили новый сайт. Старый домен не использовали, поэтому предыдущая статистика не применима. Начинали с чистого листа.
• Главная задача: настроить контекстную рекламу так, чтобы получать заявки от организаторов мероприятий по адекватной цене.

Почему не справлялись сами:

• В B2B-нише с арендой оборудования специфика: длинный цикл сделки, высокая стоимость заказа, небольшой объём поисковых запросов.
• Каждая ошибка в настройке обходится дорого. Неправильно подобранные ключевые слова это слитый бюджет.
• Неверная стратегия ставок: реклама показывается не тем людям.

Проблема 1: Нет готовой семантики

• Новый сайт: нет данных о том, какие запросы ищет целевая аудитория. Если запустить рекламу по широким ключам, получим нецелевой трафик: людей, которые ищут экраны для дома, хотят купить телевизор или изучают технологии LED.
• Решение: Собрали семантическое ядро вручную. Проанализировали конкурентов, изучили поисковые запросы в нише. Оставили только целевые ключи: «аренда светодиодных экранов», «прокат LED-экранов для мероприятий», «экраны для концерта».
• Собрали список минус-слов на 150+ позиций: «купить», «для дома», «цена телевизора», «реферат», «своими руками». Все, что уводит от целевой аудитории.

Проблема 2: Разная география и разные задачи

Москва это основной рынок с высокой конкуренцией и крупными заказами. Регионы: дополнительный объём заявок, но с меньшим чеком и более низкой конкуренцией

Решение: Разделили стратегию на два направления:

• Москва: запустили на ручных ставках, чтобы точно контролировать показы и конкурировать за топовые позиции
• Вся Россия: настроили автоматическую оптимизацию конверсий, чтобы Яндекс сам учился находить целевую аудиторию​

Проблема 3: Холодный трафик уходит безвозвратно

• В B2B люди редко заказывают с первого захода. Посмотрели сайт, ушли думать, сравнивать подрядчиков. Мы платим за клик, но человек больше не возвращается
• Решение: Запустили третью кампанию — РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) для ретаргетинга по Москве. Показываем баннеры тем, кто уже был на сайте. Напоминаем о компании, пока человек принимает решение

Итого: три кампании

1. Поиск по Москве — ручные ставки для точного управления

2. Поиск по России — автооптимизация для масштабирования

3. РСЯ по Москве — ретаргетинг для возврата аудитории​

1.Сбор семантики и создание объявлений

Собрали ключевые фразы вручную. Искали запросы, по которым ищут именно организаторы мероприятий, технические директора площадок, event-менеджеры

Написали объявления, которые отвечают на главные вопросы клиентов: надёжность оборудования, сроки доставки, техподдержка. Примеры заголовков:

• «Аренда LED-экранов для выставок и концертов»
• «Светодиодные экраны с доставкой и монтажом»
• «Техподдержка 24/7, работаем по России»​
• Составили список минус-слов, чтобы отсечь нецелевой трафик. Это критично: в узкой нише каждый клик на вес золота

Результат этапа:

Готовая семантика, написанные объявления, три настроенные кампании

2.Запуск и первые данные

Запустили все три кампании одновременно. Первые две недели Яндекс учился: показывал рекламу, смотрел, кто кликает, кто оставляет заявки, кто уходит сразу

В этот период были технические проблемы с сайтом. Форма заявки иногда не отправлялась. Страницы медленно грузились на мобильных устройствах. Платили за клики, но часть трафика терялась из-за технических ошибок

Совместно с разработчиками исправили баги: ускорили загрузку страниц, починили формы, адаптировали мобильную версию

Результат этапа:

Стабильная работа сайта, первые заявки, накопленные данные для анализа.