Продвижение Кухонь Parad через Таргет во Вконтакте — настройка VK Ads

• Почему при бюджете 25 000 ₽ Яндекс.Директ дал лиды низкого качества, а ВКонтакте — реальные заявки и сделки.
• Как смена рекламного канала без увеличения бюджета повлияла на результат.
• За счёт каких креативов и офферов выросло число квалифицированных лидов.
• Какие выводы можно сделать для рекламы кухонь на заказ в регионе с ограниченным бюджетом.

Задача:

• Тестовый бюджет: 25 000 ₽
• Цель: 4–5 квалифицированных лидов
• Регион: Самара
• Ниша: кухни на заказ​

Проблема клиента:

• Недостаточный поток обращений с рекламы
• Ранее запускались кампании, но результат не устраивал​

Мы предложили классический вариант: лендинг + Яндекс.Директ. Это стандартная связка, которая много раз давала результат в мебельной нише в других регионах.

1. Провели аудит сайта и рекламных кампаний

• Обнаружили: сайт не заточен под конверсию, рекламный трафик размыт, настроек под узкую ЦА нет.​

2. Разработали новый лендинг

• Сфокусированный на одном целевом действии: заявка/звонок
• Учитывает опыт компании, цифру 5 250 кухонь, сильные стороны производителя.

3. Настроили Яндекс.Директ (поиск)

• Только целевые и геозапросы: кухни на заказ, кухня Самара, заказ кухни и т.п.
• Опора на наработанные сегменты по этой нише из других регионов
• Опора на наработанные сегменты по этой нише из других регионов

Когда стало ясно, что с текущими условиями Яндекс.Директ не даёт нужного качества, предложили сменить канал, но сохранить бюджет: протестировать таргетированную рекламу ВКонтакте.

Что сделали

1. Проработали целевую аудиторию под ВК:

• Женщины и семьи в Самаре, которые интересуются ремонтом, дизайном интерьера, недвижимостью
• Возрастные группы, для которых актуальна покупка кухни (ремонт, переезд, новая квартира).​

2. Проработали целевую аудиторию под ВК:

• Объявления с фотографиями выполненных кухонь
• Офферы с понятной выгодой: бесплатный замер, дизайн-проект, рассрочка, гарантия
• Упор не на «купить кухню прямо сейчас», а на запись на бесплатный замер, где более низкий порог входа.​

3. Сохранили связку с лендингом

• Ничего радикально не меняли в посадочной странице / ключевое изменение было именно в канале привлечения.

Результат рекламы ВКонтакте

• Бюджет: те же 25 000 ₽
• Лидов: 18
• Квалифицированных лидов: 8
• Из них 3 дошли до сделки​

По сравнению с Яндекс.Директ:

• Количество лидов выросло с 10 до 18
• Количество квалифицированных лидов выросло с 1 до 8.
• Появились реальные сделки (3), в Директе их не было вовсе​

По итогам теста двух каналов с одинаковым бюджетом 25 000 ₽ клиент получил:

1. Понимание, что Яндекс.Директ при таком бюджете и в текущей конфигурации невыгоден.

2. Чёткие цифры по двум каналам:

• ВК: 18 лидов → 8 квалифицированных → 3 сделки
• Директ: 10 лидов → 1 квалифицированный → 0 сделок

3. Подтверждение, что реклама в соцсетях может быть рабочим инструментом для кухонь на заказ в регионе.

4. Основание для дальнейшего масштабирования кампаний во ВКонтакте.